リージョナルHERO

広島をベースにしながら、世界を舞台に活躍したい。それが唯一にして、最大のこだわり。

海外営業として世界各国を股にかける木原真輔さん(仮名)。グローバルに活躍したいという想いを持ちながら、あくまで生活の拠点は広島に置きたいという希望を持っての転職活動となった。海外企業からのオファーも受ける中、入社を決めたのは広島本社のテクノロジー企業・アスカネット。欧米、アジアと飛び回りながら、広島で充実した生活を送る木原さんに、転職活動からこれまでを振り返っていただいた。

- プロフィール株式会社アスカネット  木原真輔さん(仮名) 28歳/コミュニティカレッジ(アメリカ)卒
- 転職活動【転職回数】1回【転職期間】エントリーから内定まで79日間

転職前の職業・転職後の職業

職業 海外営業 職業 海外営業
業界 化学製品メーカー 業界 IT・Webテクノロジー企業
仕事内容 中東市場を中心とするマーケティング、営業、プロジェクト管理 仕事内容 全世界を市場とするマーケティング、営業、プロジェクト管理

1ベンチャー企業で感じた「自らの力で事業を立ち上げる」という仕事の醍醐味。

現在のお仕事はどんな内容ですか?

IT・Webサービスを手掛ける株式会社アスカネットで『ASKA3Dプレート』という空中ディスプレイを実現する製品の海外営業を担当しています。このプレートは「何もない空間に映像が浮かび上がる」という状態を作り出せるもので、アスカネットが世界で初めて開発した特許技術を用いています。まるで“SF映画”のような世界をカタチにできるため、様々な業界から注目が集まっています。特に海外では反響が大きく、強烈なインパクトを与えられるデジタルサイネージ(電子看板)や、衛生面が重要となる医療現場や食品工場でのタッチパネルとしての用途など、可能性が無限に広がっている状態です。私は営業担当として海外の様々な展示会に参画し、製品のデモンストレーションやプレゼンテーション、プレートを活用したプロジェクトの提案などを担っています。

入社前のご経歴を教えてください。

高校の頃、イギリスに交換留学したことをきっかけに海外に魅了され、外語専門学校を経てアメリカへ留学しました。その後地元広島の従業員5名ほどのベンチャーに入社し、化学製品の海外営業として働きました。年間の半分以上は海外を飛び回り、各国のマーケティングや代理店開拓など幅広く担っていました。

転職のきっかけは?

入社して3年ほど経った26歳のとき、会社が別企業と合併することになり、生活拠点が東京にシフトする可能性が出ました。私としてはあくまで生活拠点は広島に置きたかったことと、合併となるとこれまでのように自由に営業を仕掛けられる環境ではなくなる可能性があったため、転職することを決めました。

転職活動はどのように進めましたか?

海外営業という仕事は醍醐味とやりがいを感じていたので、続けたいと思っていました。業種はこだわりがありませんでしたが、「イチから事業を立ち上げる」といったベンチャーマインドを持った企業を希望していました。そして何と言っても広島にベースを置くことを希望していましたので、地場企業に強そうだと感じたライフサイズさんにエントリーしました。面談のあと、何社か興味を持った企業にアプローチして頂いたのですが、当時まだ若かったこともあり、「経験不十分」としてなかなか良い反応を得られませんでした。それから少しして新着案件として紹介されたのがアスカネットの海外営業のポジションでした。アスカネットについては何度か耳にしたことがあり、新技術をまさにこれから世界に仕掛けていくというフェーズだったので、「これだ」と感じ応募しました。前職での幅広い業務経験や世界市場へのアグレッシブなアプローチ経験が評価され、内定を頂けました。

今の会社に決めたポイントは?

アスカネットから内定をもらう前に、海外企業などから「ぜひ当社で」というお誘いも頂いていたのですが、やはり広島をベースにできるということが決め手となりました。あとは、自分たちの力でこれからマーケットを創造していける、事業を立ち上げられるという部分がとても魅力的でした。広島は製造業を中心に古くからの産業が根付いていて、もちろんグローバルに成長している企業もあるのですが、その中でもインパクトの大きい仕事が思い切りできそうだと感じたのがアスカネットでした。

2広島で暮らしながら、世界市場での事業拡大を実感。これこそまさに、求めていたもの。

転職していかがでしたか?

今はAI(エアリアルイメージング=空中結像)事業開発室というチームの責任者として、海外マーケットを一手に担わせてもらっています。社長・役員直下のセクションですし、当社の事業の柱としての成長が期待されているので、とても刺激的な日々を過ごしています。入社当初から組織にもスムーズに受け入れてもらえましたし、今は自分の仕事が成果に繋がってきたこともあって、社内でも自分のポジションをしっかり置くことができているので、人間関係においてもストレスはまったくないですね。

生活面での変化はいかがですか?

前職から引き続き、頻繁に海外を行き来しているので、そういう意味では生活自体はあまり変わっていません。むしろ海外出張は増えましたね。直近の数ヶ月を振り返れば、日本にいたのは10日ぐらいです(笑)。それでも広島にいるときはやっぱり落ち着きますし、仕事も充実しているのでうまくメリハリをつけて生活できていると思います。

困っていることや課題はありますか?

これは“嬉しい悲鳴”なのですが、事業が大きく動き出しているので、とにかく忙しい状態が続いています。自分一人ではカバーできる業務に限界があるので、今はいかにしてチームとして機能させるかに注力しています。私をサポートしてくれるメンバーもライフサイズさん経由で入社してもらえたので、これからのチームづくりを通して事業全体にもっとドライブをかけられるのではと楽しみに感じています。

転職してよかったと思うことは?

「すべてよかった」と感じるほど、満足しています。「広島をベースにしながら、ベンチャーマインドを持ってグローバルに思い切り働く」という当初の目的がすべて実現できているので、納得の転職と言えると思います。今もモチベーション高く仕事に向き合えているので、もっと早く成果を出せるように頑張っていきたいですね。

転職を考えている人にアドバイスをお願いします。

「こういう転職は難しいかもしれない」と決め付けて、自分で可能性を制限してしまうのはもったいないと思います。あと、しばらく転職活動をしていると、知らず知らずのうちにそういう考えを持ってしまうこともあると思うので、「これはこだわりたい」「これは妥協できる」というポイントを明確にして、それをきちんとコンサルタントに伝えておくことが重要だと思います。そのポイントがぶれそうになっているときに、コンサルタントから客観的に指摘してもらえると、うまく軌道修正することもできると思います。特に私は仕事をしながらの転職活動でしたので、時間もパワーもかかりました。その中で無駄なくチャンスをものにできたのは、コンサルタントとその都度ポイントを確認しながら進められたことが大きかったと思います。


コンサルタントの紹介へ

株式会社ライフサイズ 原田 昌和

木原さんと初めてお会いしたのは彼が26歳のときでした。あらかじめレジュメを拝見し、若くしてグローバルに活躍しておられることを把握していたので、さぞかしエネルギッシュな方だろうと想像していましたが、実際にお会いしてみると良い意味でその想像は裏切られました。決して饒舌ではなく、自己主張も強い方ではありませんでしたが、過去のエピソードをお聞きしていくと、根っこにしっかりと意志があり、“胆力”を持つ方だと感じたのをよく覚えています。アスカネット様にも「お若いですが、安心して事業を任せられる方です」とご推薦させて頂きました。その期待に見事にこたえ、今では責任ある立場で海外を舞台に活躍する木原さんに、ますます頼もしさを感じています。

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