リージョナルHERO

自分たちの開発した製品で勝負できる。そんな提案型の営業がやりたかった。

宮城寿さん(仮名)は大学卒業後、自動車部品メーカーに就職し、入社当初は技術職、5年目から営業職としてキャリアを重ねた。やがて、大手メーカーの指示通りの部品を提供するだけではなく、「顧客のニーズを汲み取って課題解決につながる製品を提案する営業がしたい」と考えるようになった。そこで、自社開発に力を入れているメーカーに焦点をあてて、転職活動を開始。希望していた開発型メーカーへの転職を果たした。「"お客様に言われるままの製品づくり"ではなく、自分たちの力で開発した製品を提案できる。そう思うと楽しみで仕方がない」と話す宮城さんに、転職活動を振り返ってもらった。

- プロフィール南条装備工業株式会社 宮城寿さん(仮名) 35歳/大学卒
- 転職活動【転職回数】0回【転職期間】エントリーから内定まで33日間

転職前の職業・転職後の職業

職業 営業 職業 営業
業界 自動車 業界 自動車
仕事内容 自動車メーカーまたは部品メーカーに対するプレス品の営業 仕事内容 自動車メーカーに対する樹脂部品の提案営業

1金額の折衝だけではない、顧客のニーズを汲み取る提案がしたかった。

現在のお仕事はどんな内容ですか?

大手自動車メーカーのドアトリム(ドアの内装部品)やシートを開発・製造する会社に営業職として入社しました。といっても3月半ばに入社したばかりなので、今は勉強をかねて海外の生産拠点への材料手配などを担当。その傍ら、先輩の営業に同行させてもらい、顧客との商談や提案のやり方を学んでいます。

入社前のご経歴を教えてください

地元・広島の大学では電気システムを専攻していました。その知識を生かそうと、自動車部品メーカーに就職。最初の4年間は金型製作を担当していましたが、5年目に営業職に異動になりました。もともと、プラス思考で、多少のミスがあっても引きずらない切り替えの早いところがあるので、会社から見ると「営業向き」と映ったのでしょうね。たしかにいろいろな人と接するのは好きだし、自分でも合っているのかなと感じています。

転職のきっかけは?

前職の営業では、発注を受けた部品の見積りを作って先方に提出するのが主な業務でした。設計図面は先方から渡されたもので、独自提案の余地はほとんどなく、商談は金額の話に終始していました。同様に自動車部品を製造している他社の中には、開発から関わって製品の付加価値を高め、取引先に提案する企業もあります。時々、そうした部品メーカーの営業担当者と仕事先で一緒になるのですが、みんな胸を張って仕事に取り組んでいるように見えました。彼らのように自信を持って、自分たちの造った製品をお客様に提案したい。そうした気持ちが徐々に強くなり、転職を決意しました。

転職活動はどのように進めましたか?

出来るだけ会社に迷惑をかけない形で退職したいと思っていましたから、まず当時の上司に退職の意思を伝えて、時期の相談をしました。その上で転職サイトに登録しました。ライフサイズに登録したのもこの頃でした。実は、趣味でやっているバスケットボールチームの先輩が転職した際、ライフサイズの中島さんにお世話になっていて、その縁で紹介してもらいました。最初の面談の時、私の経歴や希望を聞いた中島さんが真っ先に提案してくれたのが南条装備工業です。中島さんは給与形態や待遇はもちろん、社風や会社が目指している方向性など、WEBではわからない生の情報を細かく教えてくれました。おかげで安心して面接にのぞむことができました。

今の会社に決めたポイントは?

特に魅力に感じたのが、南条装備工業の持つ高い開発力です。ドアトリムの分野で顧客の厚い信頼を得ているだけでなく、自社内に専属のデザイナーを抱えて新たなデザインにも積極的に取り組むなど、様々な情報を中島さんに提供していただきました。それらの点に開発型メーカーとしての将来性を感じたのが決め手になりました。

2中途転職の社員を温かく受け入れてくれる、社風の良さを実感。

転職していかがでしたか?

入社後の1カ月は工場で研修を受け、その後本社に配属されましたが、どの部署の人もみんなイキイキとした表情をしていて、本当に雰囲気のいい会社です。また、中途入社の私を温かく受け入れて頂き、懐の深さも感じています。

生活面での変化はいかがですか?

転居を伴う転職ではなかったので、生活面で特に大きな変化はありません。ただ妻は、私の転職に不安を感じていたようですが、今は安心して見守ってくれています。

困っていることや課題はありますか?

現在は海外の生産拠点の営業窓口を担当しているので、貿易に関する専門知識を身につけたいと思うようになりました。イチから学ばないといけないので大変だとは思いますが、それが充実感にもつながっています。

転職して良かったと思うことは?

念願だった自社開発製品の営業を担えると思うと、ワクワクしてきます。それともう一つは先ほどお話した雰囲気の良さですね。もともと私は社風や雰囲気にこだわりはありませんでしたが、実際にこうした中に身を置いてみると、とても仕事がしやすい。「この会社のために頑張りたい」と思えるので、モチベーションも高まります。

転職を考えている人にアドバイスをお願いします。

転職すると決めたら、「ここで自分の一生が決まる!」くらいの気概でぶつかるべきだと思います。コンサルタントの皆様は、キャリアに関する豊富な知識やインターネットなどでは公開されていない企業情報をたくさん持っていらっしゃいます。腹を割って相談すれば、有益なアドバイスが頂けるはずです。また、私は転職にあたって、これまでのキャリアを振り返ったり、自分自身の強み・弱み書き出したりと、自己分析に時間をかけました。いわば自分の「見える化」です。これによって自分をより理解でき、面接で自分をアピールする事ができました。お勧めですよ。


コンサルタントの紹介へ

株式会社ライフサイズ 中島 純一

実直で明るい人というのが宮城さんの第1印象です。転職についてもとても前向きで、『開発能力の高いメーカーで、お客様の理想を実現すると共に、自身のアイデアなど付加価値も提供できる営業がしたい』とキャリアイメージも明確でした。そこで、ご紹介したのが南条装備工業社です。独自の製造工法をお持ちで、部品メーカーながらデザイナーを雇用したり各種実験設備を導入するなど、技術力・商品力を高め続けている同社であれば、キャリアイメージ通りに思い切り営業としてご活躍頂けると自信をもってご紹介させて頂きました。先日、宮城さんをご紹介して下さった方と3名で食事に行きましたが、笑顔を絶やさず饒舌にお仕事について語る姿から、充実した日々を過ごされている事が伝わり、大変うれしく思いました。

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